"5 grammes d'écart" : la technique de Lidl pour proposer des prix attractifs

Même nom sur le contenant, taille identique... à première vue, ces deux pots de cafés, l'un de Carrefour et l'autre de Lidl, semblent identiques. Néanmoins, ils sont différents ! Ces grains de café, bien que produits par la même marque et vendus dans des enseignes différentes, n'ont pas la même contenance.

Le produit disponible dans la plupart des hypermarchés comme Leclerc, Auchan ou Carrefour pèse 200 grammes, tandis que celui de Lidl n'en fait que 195. Cette quantité inhabituelle est exclusive à Lidl.

Avec seulement cinq grammes d'écart, le produit de Lidl est plus léger et possède un code-barres différent en raison de cette différence de grammage. Cela empêche les systèmes de comparaison de prix automatiques de les considérer comme comparables, évitant ainsi une baisse des prix en cas de guerre des prix.

Coca-Cola, beurre...La longue liste d'exemples

Si Lidl, habituée à casser les prix, modifiait celui du Nescafé 200 grammes, les autres enseignes devraient suivre, ce qui réduirait leurs marges, une perspective peu appréciée. En réalité, ce sont ces enseignes qui incitent Nescafé à proposer à Lidl un format légèrement différent pour éviter les comparaisons de prix.

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Le café n'est pas le seul concerné. Par exemple, Coca-Cola vend des bouteilles de 1,75 litre dans les enseignes classiques, mais de 1,50 litre chez Lidl. Le café Carte Noire, habituellement de 250 grammes, est vendu en 225 grammes chez Lidl. De même, la plaquette de beurre Président, normalement de 250 grammes, est de 300 grammes chez Lidl. La leçon est claire : il faut toujours prêter attention aux détails. 

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10/01/2025 à 07:35 - 02m30s