Ikea : pourquoi le géant suédois lance-t-il un concurrent du site français Leboncoin ?

Ikea veut contrôler la revente de ses meubles en ligne. Alors le groupe suédois a décidé de lancer son propre site internet de vente entre particuliers, pour concurrencer Leboncoin. Les premiers tests ont été lancés à Madrid et Oslo, et a vocation à se développer rapidement.

La différence avec son rival : ce sera géré par Ikea, et il y a uniquement des produits Ikea. Un moyen pour l'entreprise de maîtriser la concurrence du Boncoin. En effet, quand vous changez de mobilier et revendez vos anciens meubles en seconde main, où allez-vous ? Leboncoin.

Et en plus, vous dites bien que c’est un produit Ikea pour lui apporter comme une forme de garantie. Aujourd’hui même : 300 000 offres de produits Ikea sur le site français. Ce qui échappe totalement à Ikea.

C’est pareil quand vous voulez acheter un produit Ikea d’occasion. Vous allez regarder où d’abord ? Sur Leboncoin. Pour le dire simplement : le groupe veut être acteur de ce marché et pas spectateur.

Le défi : motiver les consommateurs

Il existe bien déjà des rayons "occasion" dans les magasins bleus. Mais, d’abord, ils sont petits. Et puis c'est quand même plus pratique de regarder un site internet depuis chez soi que de se déplacer chez Ikea. Le plus dur va maintenant être d'attirer le client sur ce site internet, et détourner les consommateurs de leurs habitudes déjà bien implantées. Alors Ikea a opté pour la carotte la plus simple : proposer de l'argent. Pour cela, voilà la formule : si vous proposez une table à 100€ et que vous la vendez, l’acheteur va bien la payer 100€. Mais vous, vous pouvez récupérer 100€ en cash ou 115€ en bons d’achat à redépenser chez Ikea.