Comment expliquer le succès d'Uniqlo, "le Ikea de la mode", qui triomphe face à une concurrence en déclin

La santé de la marque Uniqlo dans l'univers du prêt-à-porter est insolente : c'est sa cinquième année de bénéfice de suite, avec des profits en hausse de 32%. Quel est le secret de la marque japonaise ?

Uniqlo est l'anti-Zara et l'anti-Shein : elle propose une gamme classique réduite, qui change peu avec le temps. Les vêtements ont un bon rapport qualité-prix, car la marque joue sur les volumes en vendant les mêmes produits partout dans le monde : c'est le Ikea de la mode.

C'est le même mot d'ordre depuis 1984, date de l'ouverture par le fondateur Tadashi Yanai, toujours dans l'entreprise à 77 ans. Il aurait alors pu se lancer dans la mode à petits prix, mais reste fidèle à ses origines : un entrepôt avec quelques produits seulement. Uniqlo signifie en effet Unique Clothing Warehouse, autrement dit "Entrepôt avec une seule gamme de vêtements".

Une flexibilité qui le distingue des autres magasins

On trouve 2.500 boutiques dans le monde. Le groupe est toujours locataire et ne possède pas de magasins en propre, ce qui lui permet de fermer vite une boutique en difficulté pour s'installer facilement ailleurs. Cette agilité est aussi une des causes de son succès. Désormais, Uniqlo réalise 87% du résultat du groupe Fast Retailing, qui regroupe huit marques dont Comptoir des Cotonniers.

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En ce moment Uniqlo est une réussite unique, à rebours des autres enseignes. Le luxe souffre en Chine, les généralistes souffrent partout et notamment en France, où les commerces de vêtements ont vu leurs ventes chuter de 17% en septembre. Les Shein, Temu et AliExpress sont également en difficulté : les importations de petits colis ont chuté de 30 à 40% depuis cet été. Dans ce paysage du prêt-à-porter, Uniqlo est une exception.