"C'est irrationnel mais biologique" : pourquoi votre cerveau ne peut résister aux Black Friday et au shopping de Noël

Il est tentant de se précipiter sur les promotions sans réfléchir, surtout lors du Black Friday ou des achats de Noël, ce qui peut s'avérer coûteux. Rassurez-vous, c'est une réaction normale de votre cerveau ! Cet organe déteste perdre, et perçoit une promotion comme une opportunité à saisir rapidement. Cela active le système limbique, responsable des émotions, et déclenche une pulsion d'achat.

Le biais d'ancrage joue aussi un rôle : face à un produit soldé à 60 euros au lieu de 120, votre cerveau se focalise sur le prix initial, vous convainquant de faire une bonne affaire.

De plus, les messages en ligne sur la rareté des stocks ou les promotions limitées créent une illusion de rareté, mettant votre cerveau en mode urgence. Le cortex préfrontal, responsable des décisions logiques, est alors inhibé, vous rendant irrationnel. Vous vous concentrez sur la réduction plutôt que sur l'argent dépensé, un phénomène irrationnel mais biologique !

Faire un achat libère de la dopamine dans votre corps

Lorsque vous achetez un produit, vous activez le système de récompense de votre cerveau, libérant de la dopamine, un messager chimique. Cet acte stimule également le cortex cingulaire antérieur, impliqué dans le biais de comparaison sociale. Face à de bonnes affaires, vous pouvez penser que tout le monde en profite sauf vous, ce qui vous incite à acheter.

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