Vinted : comment le géant de la seconde main est devenu un vivier inattendu des marques prestigieuses

Vous avez sans doute déjà vendu ou acheté un vêtement sur Vinted ? L'application de revente a complètement banalisé la seconde main, quitte à fragiliser considérablement les enseignes traditionnelles.

Son succès auprès des consommateurs en fait l'épouvantail de toutes les enseignes de mode. La valeur des produits échangés sur le site en 2025 s'élève à plus de 10 milliards d'euros sur l'ensemble des pays où la plateforme est présente. Ce chiffre dépasse les 2 milliards d'euros en France.

La croissance de Vinted a également bondi de 50% sur un an. Une étude a récemment été menée par le site sur 40.000 de ses clients. Elle montre que 3 articles achetés sur 4, se font au détriment de l'achat de vêtements neufs. 

Un manque à gagner de 5 milliards pour les magasins traditionnels

L'entreprise a même pu calculer le manque à gagner pour les enseignes traditionnelles. Celui-ci s'élève à 5 milliards d'euros, selon la plateforme. Un résultat assez cohérent lorsqu'on constate le niveau de prix des produits de seconde main. 

Vinted est une des sources de difficultés des magasins traditionnels. Naf Naf, Kaporal, Jennyfer... plusieurs enseignes classiques mettent la clé sous la porte chaque année. Si les plateformes chinoises jouent aussi un rôle dans cette affaire, le rôle de Vinted n'est pas à négliger. 

La seconde main devrait continuer de remplacer les produits neufs. Selon la même étude, 69% des consommateurs disent se sentir mieux quand ils achètent des produits de seconde main plutôt que neufs. La culpabilité à acheter des vêtements d'occasion est donc quasi nulle. 

Vinted profite aux grandes marques

Le son de cloche est le même du côté des vendeurs. Pour un client sur deux, les revenus qu'ils récupèrent de la vente sur Vinted servent à dépenser sans se sentir coupable. On alimente une petite cagnotte dans laquelle on vient piocher en se disant que l'argent provient de la plateforme, donc qu'il peut plus facilement être dépensé. 

Derrière le succès de Vinted se cache malgré tout une bonne nouvelle pour le marché de la mode classique. Près de 40% des consommateurs qui achètent du neuf préfèrent s'octroyer des produits un peu plus haut en gamme, car cela constitue une meilleure valeur de revente sur l'application. 

Cela explique la présence de marques "premium" sur Vinted, comme Chanel, Max Mara ou Zadig et Voltaire. Leurs produits se trouvent très facilement et se vendent par centaines. Ironie du sort, cela ne dérange plus vraiment ces marques. L'application favorise l'accessibilité de leurs pièces et permet de faire rentrer des consommateurs qui n'ont pas les moyens de se payer du Zadig et Voltaire neuf, par exemple. Voilà pourquoi même les marques prestigieuses trouvent du bon à voir Vinted se développer.

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