Singles' Day, Black Friday, Cyber Monday... Pourquoi les marques multiplient les promotions dès le début du mois de novembre

Chaque année, le mois de novembre marque le coup d'envoi d'une période très intense pour les amateurs de bonnes affaires. Importé des États-Unis, le Black Friday s'est progressivement imposé en France comme l'un des grands rendez-vous commerciaux. 

Cette année, ce temps fort avec de nombreuses remises - sur les produits high-tech, l'électroménager, la mode, les jouets ou encore les articles de beauté - aura lieu le vendredi 27 novembre pour être prolongé trois jours plus tard par le "Cyber Monday" focalisé sur les produits informatiques. Mais les promotions débuteront en réalité bien avant.

On aura par exemple la "Black Week" (ou "semaine noire") à partir du lundi 23 novembre, mais également d'opérations baptisées "Black November" dès la mi-novembre pour certaines marques.

En ce mercredi 11 novembre, il y a aussi les Single Days : la fête des célibataires, célébrés symboliquement lorsque la date numérique affiche quatre fois le chiffre 1, le 11/11. Ce phénomène venu de Chine s'exporte partout dans le monde et est même devenu le rendez-vous commercial le plus lucratif de la planète avec 200 milliards de dollars de transactions, soit trois fois plus que le Black Friday.

D'une fête des célibataires contre la pression sociale à un marketing décuplé

Dans les années 1990, des étudiants chinois souhaitaient avec ce jour dénoncer la pression sociale qui s'abattait sur les jeunes femmes et hommes sans conjoint. Cette invention estudiantine a ensuite été totalement transformée par Jack Ma, le fondateur d'Alibaba Group, comprenant AliExpress, devenant en 2009 une ode à la consommation et à la promotion.

Les banderoles de ces méga-soldes fleurissent sur les sites internet : -20%, -30%, voire -60% parfois. Interrogée par RTL, Albane est surprise de déjà tomber sur plein de promotions : "J'ai déjà vu effectivement la Black Week - qui ne sont pas le Black Friday -, les Single Days, et d'autres choses comme ça, sur plein de marques d'aménagement et de vêtements notamment", explique cette consommatrice à notre micro. "Je me suis dit : 'Super, ça commence'. J'étais contente de voir déjà des prix baisser".

Si elle est ravie de pouvoir faire des économies, cette multiplication des réductions, de plus en plus tôt dans l'année, la laisse tout de même dubitative. "Ça fait douter des prix de base. On se dit : 'Ok, si c'est tout le temps en promo, c'est qu'en fait c'était super cher'", expose-t-elle.

Selon Magali Viaud, directrice commerciale de Cdiscount, ce sont les clients qui veulent plus de bons plans de façon plus précoce pour étaler leurs dépenses à l'approche de Noël. "On voit par exemple dans notre moteur de recherche, dès la première semaine d'octobre, des recherches type 'Black Friday jouets', 'cadeaux de Noël' etc. Il y a un sujet à proposer des promotions sur un temps long", estime cette spécialiste.

Pour les Single Days, des centaines de marques jouent en tout cas le jeu sur les plateformes de commerce en ligne, en particulier chinoises. Ce mastodonte marketing attire aujourd'hui plus de 900 millions de consommateurs dans le monde entier. Malgré cela, le Black Friday reste le pic d'activité de Cdiscount en France, avec des ventes multipliées par six par rapport à une journée classique.

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