"Les ventes ont baissé de 6%" : face à la baisse des naissances, les professionnels des couches pour bébés se tournent vers le marché des protections pour seniors

Les Français font de moins en moins de bébés. 1,6 enfant en moyenne par femme en 2025. C'est le niveau le plus faible depuis la fin de la Première Guerre mondiale dans le pays. Et forcément, cela inquiète les professionnels du secteur des couches qui en vendent de moins en moins. 

La marque américaine Pampers, leader du business, est victime de l'effondrement du marché des couches. En 2025, les ventes ont baissé de 6%, et l'année précédente de 7%. Le déclin semble irrémédiable parce qu'il suit la chute de la démographie. L'année dernière, seulement 645.000 bébés sont nés en France, un record à la baisse. En 2020, c'était 100.000 naissances de plus et en 2010, c'était 200.000 bébés de plus. Et en moyenne, un nouveau-né consomme entre 4.000 et 6.000 couches avant d'être propre. 

Comment les professionnels s'adaptent-ils ? Ils essayent de vendre les couches plus cher, et tentent de les rendre plus efficaces, plus confortables ou encore plus absorbantes. Mais il y a quand même un risque, puisque si elles sont plus efficaces, les parents vont les changer moins fréquemment. Alors une autre stratégie est en train d'émerger, celle de s'intéresser aux seniors avec les protections contre les fuites urinaires ou l'incontinence. 

C'est le cas de la marque française Love & Green qui fait toujours des couches mais qui vise également le marché des seniors depuis quelques années. Avec l'augmentation du nombre de personnes âgées, l'incontinence est ainsi devenue de moins en moins taboue. En 2040, il y aura plus de dix millions de Français qui auront plus de 75 ans. Et l'an dernier, il s'est vendu plus d'un milliard de produits liés à l'incontinence, quasiment deux fois plus qu'il y a dix ans. Alors que les vendeurs de couches pleurent, les fabricants de protections seniors rient... et ce sont parfois les mêmes.